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柳传志谈如何选自己的接班人:要三个条件
发表时间 :2018/02/13 01:45:44     阅读 :

主持人的话关于“ 联想”的联想

当提起笔准备写联想集团的报道时,忽然感到无从下笔。因为联想集团是一个透明度很高的企业,有关联想的文章数不胜数,其中不乏内容十分精彩的经典之作。从八十年代中后期开始,有关联想集团的报道就开始见诸报端,这十几年来几乎就没间断过。这一方面说明联想做得好,另一方面说明联想集团重视公众舆论宣传。可是再一想,当年在宣传上能与联想齐名的企业也还有不少,可现在还有几个呢?真可谓是凤毛麟角。这样一想,又觉得联想是个写不完的企业,总能让人有可思可想的地方。

每个成功的企业都自有其发展的道理,但联想的冷静和自知之明却是旁人所不及的。柳传志曾说:“什么事是不能干的呢?没有钱赚的事不能干;有钱赚但投不起钱的事不能干;有钱赚也有钱投但没有可靠的人去做,这样的事不能干。” 这种定力使联想避开了经营道路上的无数个诱人的陷阱。这些年来,中国经济大起大落,有多少个企业陷在房地产业不能自拔,有多少企业炒股票和期货时血本无归,有多少企业在大规模多元化扩张时翻车,有多少企业在飞速发展过程中出现管理失控和分裂呢?这些企业的领导不可谓不精明,企业也不可谓是没有实力,也许缺少的就是这一点冷静和自知。但在联想发展的轨迹中,却始终能找到这种难能可贵的冷静和自知。如果在这些诱惑的陷阱面前有一次冲动,联想也许就不是今天的联想了。

在与柳传志的交谈中,绝少听到激动人心的鼓动,更多的是分析,即使谈到联想的未来和理想时他也透出惊人的冷静,没有半点多余的感情色彩。仅从这一点看,联想的成功确实不是偶然的。提出振奋人心的口号和目标自然重要,振臂一呼从者如云并以此成事者不乏其人,但能成就长久事业者却屈指可数。中国企业想要长久地发展吗?不妨从联想集团的经验中再多些联想。

“ 贸”字当头说明了什么?

主持人:在信息行业中生存的企业,掌握核心技术无疑是十分重要的。CPU技术在美国人手里,使其在全世界始终保持着这个行业竞争的主动权。而面对中国这样一个大市场,民族工业企业除了自身的生存需要外,还要肩负起振兴民族计算机工业的重任。许多人都希望作为中国计算机行业龙头企业的联想集团也能够在技术方面形成优势,能够与外国大公司抗衡。但联想根据自己的实际情况制定了贸、工、技的发展道路,这也许与一些人对联想的期望有差距,但实践证明这是一条成功的路,“贸”字当头给联想带来了什么?这是许多人想了解的问题,请你谈一谈。

柳传志:近来一些专家、学者对这个问题进行了探讨,大家在一起对北大方正的技、工、贸道路和联想的贸、工、技道路进行了比较,到底哪个更适合中国国情?我们觉得,这里面确实蕴含着深刻的道理。这要从两个角度来考虑,一是从实践,二是从道理。

从实践上看,联想在八十年代末九十年代初曾有一个人数相当多的技术研究中心,研究出来的阶段性成果,可转化为产品的有几十项,其中最大的一项投资有500万元,叫多口汉卡,这个产品还是比较有市场的,有的台湾厂家现在还在做。但是当时我们做起来就是成效不大,为什么呢?因为没有市场开拓能力。一是产品本身没有在市场上反反复复地磨合过,产品的性能和质量还应该在市场上获得更多的意见;二是销售人员不知道在市场上应该如何卖。联想虽然是搞销售起家的,而且像我们这些创业的元老从计算机所里出来就搞销售,研究市场,但在九十年代初的时候我们还没有摸清如何形成规模销售,以及挖掘市场、运作新兴市场的规律。原来的销售人员只会销售联想汉卡和IBM,当开拓新领域产品时,就不知从何做起了。最开始销售联想汉卡时,是全公司所有人员都扑在这上头,包括现在副总级的人员,虽然没有找到规律,但事情还是做起来了。打个比方,就像搞传销的,开始先要喊口号、宣誓,振奋精神。如果没有这些,只是坐在家里傻等着,可能什么也卖不出去。可以说,在九十年代初的时候,联想虽然有一定的销售能力,但还没有摸到规律。因此我们或是开发不出产品,或是开发出的产品卖不出去。

从道理上讲,中国还缺少行销商品的土壤。比如科技产品转化为商品,美国人为什么就行,中国人就不行呢?后来我们明白了,像微软、英特尔的技术人员搞市场销售时,他们是长期处于商业社会中,耳濡目染早就轻车熟路了,可中国的企业懂吗?只有像我们这样出来干了这些年,受了这份煎熬后才能懂,这是中国的特殊情况。中国长期在计划经济情况下,大的国有企业搞销售就是开个订货会,真正搞大规模销售则是外行,联想也只是在这几年才取得一定经验。

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